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作者：鄭州計(jì)算機(jī)學(xué)校添加時(shí)間：04-29 瀏覽次數(shù)：0

想成為獨(dú)立開發(fā)者就應(yīng)該這樣學(xué)習(xí)？辛辛苦苦開發(fā)的app不賺錢？也許你應(yīng)該向一位從來沒寫過代碼的人學(xué)學(xué)看。此人名叫MarkDawson，去年Amazon付給了他45萬美元。他是一位自發(fā)行的作家，沒寫過一行代碼。那有什么好學(xué)的呢？

　　實(shí)際上，從很多方面來說，自出版的作家跟獨(dú)立開發(fā)者是一樣的。尤其在和銷售方面。酒香也要吆喝，光寫好代碼并不能保證你的app大賣。所以我們來看看能從他身上學(xué)到哪些經(jīng)驗(yàn)：

1、出書成系列

Mark從2013年6月就開始撰寫JohnMilton系列，至今已經(jīng)寫過6部。他其它的系列封面的風(fēng)格也都類似，一旦別人發(fā)現(xiàn)了他的書，就有很多可以讀。

　　培育熱愛產(chǎn)品（不管這產(chǎn)品是書、app、游戲還是電子產(chǎn)品）的受眾是件費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢的事情。一旦吸引住了用戶，就要做點(diǎn)別的東西讓他們?nèi)ベI。選擇下一個(gè)要做的項(xiàng)目時(shí)，確保它能吸引你現(xiàn)有的受眾。

　　如果你網(wǎng)絡(luò)的所有app都能吸引同一個(gè)受眾群體，你就可以在app當(dāng)中交叉促銷。同時(shí)還能夠以更流暢的方式利用社交媒體渠道。

2、從小處做起

Mark的第一本Kindle書《The Black Mile》花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。但是第二本書則要簡潔得多。僅過了2年時(shí)間，他已經(jīng)發(fā)表了17部作品。這部分是由于他特殊的寫作習(xí)慣—每天利用去倫敦4小時(shí)的通勤時(shí)間來寫作，但更多的是由于他的項(xiàng)目范圍所致。如果寫每一本書的野心都跟《The Black Mile》一樣大，那他作品的數(shù)量也許只有2、3部也不是17。

　　第一個(gè)項(xiàng)目不要犯菜鳥式的錯(cuò)誤，用2年時(shí)間和10萬美元才能完成。要知道，比擬想象的要難得多、費(fèi)時(shí)得多。

3、吸引住用戶

Mark的Amazon主頁上有很多書。該從何讀起呢？買了不好看怎么辦？Mark的做法是免費(fèi)提供系列的前四本書。用戶只需注冊進(jìn)他的郵件列表即可。

　　這是一種雙贏的做法。你可以免費(fèi)閱讀4本書并認(rèn)識(shí)一位新作者。而Mark則得到了一份很好的名單（15000+）。通過郵件列表他可以讓這些人知道他又出了什么書，而這些粉絲還可以到商店給他好評。

　　你的app也許也采用這種免費(fèi)增值模式，但是還能不能做得更多呢？作為提供郵件地址的交換，你可以為你的用戶提供什么價(jià)值？把它找出來，然后建立你的郵件列表。

4、努力

Mark在Facebook上做廣告，最多時(shí)一天370美元。潛在客戶看到的是充滿好評的Amazon頁面。很容易他就拿回了雙倍的回報(bào)。他還主持研討會(huì)，免費(fèi)向其他作家提供建議。他響應(yīng)所有粉絲的郵件。他還得向其他博主尋求點(diǎn)評。

　　作為開發(fā)者，你至少也要花費(fèi)與開發(fā)同樣的時(shí)間在上面。Mark有一個(gè)完美的銷售漏斗。你的呢？連銷售漏斗是什么還不動(dòng)？從現(xiàn)在開始學(xué)點(diǎn)內(nèi)容知識(shí)吧。你需要建立社區(qū)。什么時(shí)候該著手？發(fā)布app前1年就應(yīng)該開始。是的，你已經(jīng)晚了，趕緊行動(dòng)。

5、像企業(yè)一樣經(jīng)營

　　這是最后一點(diǎn)，但也是最重要的。Mark并不把自己所為當(dāng)作愛好來看待。不是調(diào)研寫作之后抱怨沒人讀。而是跟粉絲互動(dòng)。舉辦研討會(huì)。給其他作家提供建議。

在今天的這個(gè)時(shí)代，對于出版或者app開發(fā)不應(yīng)該存在“與眾不同”的態(tài)度。每一個(gè)進(jìn)入這一領(lǐng)域的獨(dú)立從業(yè)者都應(yīng)該理解，自己做的是生意。如果你把它當(dāng)作愛好看待，你所渴求的成功永遠(yuǎn)也不會(huì)到來。

　　不要僅僅覺得想法很好就去寫app或者做項(xiàng)目。要做研究。調(diào)查市場。識(shí)別目標(biāo)客戶。弄清楚app打算怎么賺錢，以及要多久才能賺錢。計(jì)算你的ROI。

　　不清楚怎么做？看看前4步。開始學(xué)習(xí)、嘗試、練習(xí)。不要忽視它。

努力努力再努力

　　你需要打磨和果斷在短時(shí)間內(nèi)完成數(shù)件工作，在和社區(qū)建設(shè)上花費(fèi)跟寫代碼一樣多的時(shí)間……沒有開發(fā)者是靠僥幸一夜成名的。事先需要進(jìn)行難以置信的基礎(chǔ)工作（主要是打造社區(qū)）才能走到這一步。任何人哪怕想要獲得類似的一點(diǎn)點(diǎn)成功，都需要做同樣的事情。

本文由站河南北大青鳥校區(qū)整編而成，如需了解更多IT資訊類的文章、新聞、課程和學(xué)習(xí)技巧、就業(yè)案例、招生詳情等問題，可以對在線咨詢老師進(jìn)行一對一問答！